Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Robert Wohl
Eigenaar Sales Passie
Gebaseerd op neuro-wetenschappelijk onderzoek van o.a.
Harvard, Princeton & Berkeley...
Supercharge je marketing content met krachtige emoties zodat je de aandacht van je doelgroep’s brein “afdwingt” en in clicks converteert…
Richard Branson, Arianna Huffington, Russell Brunson, Gary Vaynerchuk, Tony Robbins en honderden andere self-made miljonairs noemen dit de belangrijkste skill voor hun marketing succes…
Voor bedrijven als Nike, Apple en AirBnB is het de #1 tool om jaarlijks relevant te blijven en meer sales te draaien…
Politieke leiders, goede doelen en activisten gebruiken het om hele bevolkingsgroepen in beweging te krijgen…
En wij “kleine” ondernemers?
Voor ons is het ons geheime wapen om succesvol mee te strijden in “the battlefield of attention”.
Dat werkt als volgt:
Zoals alle bovenstaande ondernemers en organisaties hebben we onze doelgroep nodig om onze eigen doelen te bereiken.
Als je bijvoorbeeld een bepaalde omzet als doel hebt, dan moet je doelgroep aankopen doen, anders bereik je je omzetdoel niet.
Als je je e-mail lijst wilt laten groeien dan moet je doelgroep zich voor jouw lijst inschrijven.
Maar je doelgroep schrijft zich alleen in voor je e-mail lijst en koopt alleen je aanbod als zij geloven dat dat hen een betere toekomst oplevert en dat het geen tijd-, energie- of geldverspilling is.
Het is aan jou om voor dat geloof bij je doelgroep te zorgen.
En dat kan behoorlijk lastig zijn (online al helemaal)…
Want om iets overtuigend uit te leggen ben je afhankelijk van de aandacht van je doelgroep.
Als iemand zonder echt de aandacht erbij te hebben je sales page leest, dan dringt de boodschap niet door, ontstaat er geen geloof en volgt er dus ook geen aankoop.
Hetzelfde geldt voor e-mail opt-in pagina’s, social media advertenties, blogs, etc…
Het probleem met aandacht is dat je het snel pakt maar ook zo weer kwijt bent.
Één Whatsapp berichtje of Instagram notificatie kan al genoeg zijn om de aandacht te verliezen.
Volgens mediaonderzoekers worden we in het Westen dagelijks geconfronteerd met 3,000 – 10,000 “aandachttrekkers” in de vorm van social media posts, advertenties, website banners, emails, notificaties, etc.
Deze nog redelijk ongereguleerde free for all skirmish voor aandacht noem ik “the battlefield of attention”
En voor ondernemers met relatief beperkte middelen klinkt dit als slecht nieuws want je concurreert dus voor aandacht met de miljarden aan marketingbudget van bedrijven als Apple en Nike.
Maar de prijs van aandacht is niet geld.
(en dit is zeer goed nieuws!)
De prijs van aandacht is emotie.
Als we mensen emoties laten ervaren, dan krijgen we daar aandacht voor terug.
Iedereen die specifieke woorden en structuren gebruikt kan emoties triggeren…
En daarmee zegevieren in het bloederige aandachtsslagveld.
Als je geen werkend strijdplan hebt om de aandacht van je doelgroep te pakken, dan is de kans groot dat de digitale vloer met jou wordt aangeveegd – je bent in feite kanonnenvoer voor slimmere ondernemers.
Als je klaar bent voor een glorieuzere rol, lees dan vooral even verder…
Hoi, ik ben Emile
Battle of Attention Veteraan & Storyteller...
In 2018 werkte ik als digital marketer in Singapore voor Vanitee, een boekings app for beauty, health en wellness services.
Ik leerde bij Vanitee al snel dat de prijs van diensten relatief weinig invloed had op verkoop aantallen wanneer er bepaalde emoties gewaarborgd konden worden.
De zekerheid dat een bepaalde wenkbrauw behandeling een Pocahontas en niet een Quasimodo resultaat oplevert was bijvoorbeeld voor de doelgroep veel waard.
De kunst was alleen: hoe communiceer ik die zekerheid, die emoties, op een manier zodat het geloofwaardig is en goed binnenkomt.
En op dat vlak werkte eigenlijk maar één tool altijd goed: storytelling.
Verhalen konden namelijk nooit ontkend of geïnterpreteerd worden. Andere soorten content wel.
Ik ging daarom meer en meer doen met storytelling, en ik werd er beter in…
Toen ik na mijn vertrek bij Vanitee weer ben gaan ondernemen ben ik storytelling altijd blijven gebruiken.
Een probleem met storytelling is dat het, vooral in Nederland, altijd blijft hangen op onmeetbare, branding-achtige dingen zoals “inspireren, credibility en vertrouwen vergroten, bereik / bekendheid creëren…”
Terwijl het in feite gewoon een mega sales tool is.
En daar wil ik verandering in brengen…
Waarom je marketing content tot nu toe (net) niet aanslaat...
Als het goed is deel je al online content met als doel aandacht te pakken (en die te verzilveren).
Waarschijnlijk heb je ook iets van een gratis weggever wat je aanbiedt in ruil voor een email adres…
Of een Facebook Ads campagne met als doel een mini-aanbod te verkopen…
Of een e-mail met een call to action om iets te kopen of een verkoopgesprek in te plannen…
Dit zijn stuk voor stuk goede strategieën.
Maar…
Als die strategie geen (gewenst) resultaat oplevert dan betekent dat dat de content de lezer niet overtuigt te klikken, te downloaden of te kopen.
Of je overtuigend in iemands brein binnenkomt hangt af van de woorden die je gebruikt en de volgorde waarin jouw woorden iemands brein binnenkomen.
Twee mensen kunnen exact hetzelfde product aanbieden. En bij de een voel je je slaperig worden terwijl je je door de ander geïnspireerd en energiek voelt.
Dit is de reden dat je wel eens ziet dat inhoudelijk sterke programma’s minder goed verkopen dan inhoudelijk zwakke programma’s.
Het verschil tussen echte, overtuigende storytelling en zwakke content is een neurologisch proces genaamd “neural coupling” dat wel of niet plaatsvindt.
Bij neural coupling spiegelen neuronen in iemands brein activiteit die ze om zich heen waarnemen.
En dat leidt tot een actie of een reactie of tot de vrijkomst van hormonen waardoor je bepaalde emoties ervaart.
In storytelling context is het gevolg van neural coupling dat er hormonen zoals oxytocine, dopamine en cortisol vrijkomen.
Die hormonen laten mensen emoties ervaren: empathie, vertrouwen, geluk, stress, angst…
En wanneer mensen deze emoties voelen komen zij in actie.
Met de AORTA Methode triggeren je teksten een neurologische respons waardoor je...
– meer aandacht krijgt (gevolg van vrijkomst dopamine, oxytocine, cortisol)…
– lang de aandacht vasthoudt (het geheim van iedere Hollywoodfilm structuur)…
– lang en accuraat onthouden wordt (als gevolg van oxytocine)…
– lezers overtuigende “on-ontkenbare” levendige ervaring geeft…
– emails, pagina’s, ads, posts etc. converteren in opt-ins, clicks en aankopen…
Modulen AORTA Methode...
Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Adam Sendler
Designer
Bonus...
Er zijn twee bonussen aan de AORTA Methode toegevoegd. Het bonusmateriaal richt zich op het in de praktijk toepassen van de theorie uit de methode.
1: Look over the shoulder experience (t.w.v. € 397)
Kijk mee hoe ik zelf de AORTA methode live gebruik (schermopnames terwijl ik aan het werk ben). Terwijl ik de stappen volg denk ik hardop zodat je niet alleen een look over the shoulder krijgt van wat ik doe, maar ook hoort wat mijn afwegingen zijn.
2: Story Critiques (t.w.v. € 297)
Kijk hoe ik “story-based” marketing content van o.a. Eelco de Boer, Simone Levie, en andere succesvolle kennis ondernemers analyseer en evalueer.
Prijs...
De prijs bedraagt momenteel € 497 exclusief btw.
Het is nog een redelijk nieuw programma (al gebruik ik de methode natuurlijk wel al langer).
Naarmate het aantal testimonials toeneemt gaat de prijs ook toenemen.
Garantie...
Als je na 60 dagen meer dan 8 cases voor kan leggen waarin je de AORTA methode goed toepast, maar toch nog steeds geen verbeterde conversie als resultaat merkt, krijg je een gratis consult call met mij persoonlijk van 60 minuten en help ik je een converterende story te schrijven of oude stories te editten.
Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Jochum Smid
Eigenaar Natuurlijk Presteren
Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Adam Sendler
Designer
Emile is the go-to person if you are looking for someone who can help you get your stories straight. He is to the point, a fast thinker, and blew me away with his creativity.
Mathijs Kok
Eigenaar Unhyped