Story lead: inzicht geven “shit dit mis ik ook – dit kan voor mij ook wel eens het verschil gaan maken” story moet pijnlijke en verlangde situatie illustreren en mensen moeten zich daarin herkennen. 

Situatie: allemaal stomme medium projecten. Veel te weinig inkomen. Sleuren. Hard voor weinig. Te matig allemaal. Tot… cortazu -> a ha: zij zijn bij mij gekomen: door storytelling. Andere klanten heb ik gevonden met grijze muizen marketing (een continue stroom aan warme leads) Daarom verkeerde verwachtingen etc. Resolutie: lange toffe samenwerking versus kut samenwerking en resultaat 

Het eerste jaar dat ik als ondernemer voor mijn eigen klanten moest zorgen had ik best wel veel moeite om de juiste klanten te vinden. Ik had twee echt succesvolle projecten die voor een langere periode zijn doorgegaan en die ook wel goed betaalden maar daarnaast was het erg schamel. Ik had af en toe nieuwe projecten ernaast maar die betaalden dan eigenlijk veel te weinig, stopten halverwege of gingen op het laatste moment toch net niet door. 

Dat leidde tot een matig inkomen dat vaak zo’n beetje rond de 1200 euro per maand schommelde en daarvoor moest ik dan teveel uren voor te stomme projecten maken waar ik me alleen maar ellendig door ging voelen. Het irriteerde me enorm dat ik zo ondergewaardeerd werd alleen kon ik gewoon niet echt helder krijgen waar dit door kwam. Waarom is het ene bedrijf blij om 60 euro per uur te betalen en doen de andere zo ontzettend irritant over 25 euro per uur?

Ik had de spannende keuze gemaakt om al het geld wat ik had te investeren in een Amerikaanse business coach 

—

Toen viel opeens het kwartje: mijn marketing slaat niet aan omdat het bestaat uit nietszeggende grijze muizentaal. Het is zo saai en uitgemolken is als maar zijn kan. Een stroom aan leads voor ondernemers? Kom op zeg, in de Jamie Oliver kookboeken-actie van de Albert Heijn zit nog meer originaliteit. De dingen die ik zei in mijn marketing waren zo onpersoonlijk en on-origineel dat het eerlijk gezegd gewoon geen aandacht verdiende… Het was vaak gortdroog – zoals de gemiddelde corporate powerpoint presentatie (en ja, die heb ik vaak genoeg gezien om er een mening over te mogen hebben) – en volgepropt met info, info, info.

Als een information overload strafbaar was geweest (misschien niet eens een slecht idee) dan zou ik voorlopig vastzitten. 

Maar goed… 

Het kwartje was dus gevallen. Wat nu? Hoe ga ik mijn marketing en aanbod reanimeren? Wat is daar voor nodig?